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二十代は東京でセールスマンをしていた。カタログをギッシリつめた重いかばんを持って、会社からあてがわれたテリトリーを、ハムスターのように歩き回った。雨の日も、風の日も、一日の訪問件数100軒は当たり前。革靴のかかとはすぐに磨り減り、手はマメができていた。 上司から言われた。「不動産屋もセールスも、同じ千三ツ屋だ。いりませんと言われたその日から、そのお客様との接点が生まれるんだ」 千に三つの確率でまともな話にぶつかるという大変な仕事だが、最初は千に一つも決まるものではない。しかしベテランになると、座っているだけで注文が舞い込んでくるように見えるから不思議だ。タイガー・ウッズを見ていると、ゴルフは簡単だと思ってしまうのと似ている。 しかし世の中はそんな甘いものではない。ベテランも若いときは同じように、いや、その何倍もの下積みをしたから今があるのだ。 私は犬を飼っている。帰宅してドアが開く気配を察すると、全速力でダッシュしてくる。尻尾は折れ曲がるほど左右に振られ、舌は風力で宙に舞い、これ以上の喜びは表現できっこない。犬は、来る日も来る日も、この歓迎の意を最大限に表し、私を裏切ることがない。 ふと思った。私は犬にならなければいけないと。お客様に対して犬になるのだ。餌をくれるから尻尾を振るのではない。相手をしてくれるから喜びを表現するのだ。 「おまえなんか犬だ」 ブログで悪友からこう呼ばれることを光栄に思おう。
by bob_jones
| 2005-09-13 12:11
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